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宁波二手房比之前好卖了 房产中介加快门店扩张

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近日,随着契税、营业税“双降”新政的出台,二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近,记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事,说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉,店主钟女士的一番话让他吃了一惊,“我现在不卖鸡了,和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远,钟女士转行做二手房中介,其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天,记者走访宁波多家房产中介,发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐,其中一个小区周边,就聚集了7家房产中介。

行情见好,有人改行当了房产中介

钟女士卖了20多年的鸡,10多年前,她在福明路上租了个小店面,10多平方米面积,她卖的鸡肉肉质鲜美再加上价格实惠,周边的市民都喜欢到她那里买,她也因此结识了很多老顾客,收入还算可以。

然而,今年春节长假结束后,附近的居民再上她店里买鸡肉时,被告知今后她不卖鸡肉了。接下来的几天,钟女士那间10多平方米的店面开始装修了,直到2天前,她的店面门头焕然一新,一块醒目的房产招牌出现在了小店门口。

“这个决定我去年底就打算好的。”钟女士告诉记者说,她身边有很多做房产中介的朋友,去年开始,她的中介朋友带人看房就多起来了,生意做得都还不错,随着一个个房产利好政策的出台,她的圈内朋友觉得,今年做二手房中介应该是个机会。她跟一位二手房中介朋友一合计,决定合伙开个房产中介店。“我的朋友做了很多年中介,熟悉房屋买卖的程序,也有资源,我有现成的店面,改头换面就成,成本不大。”眼下,钟女士一面忙着搜集房源,一面跟着朋友学习二手房买卖的知识。

抢占市场,房产中介加快门店扩张

二手房行情在好转,确实吸引了一批人转行做中介。昨天,记者在海曙丽雅苑小区周边转了一圈,发现这里聚集了7家房产中介,除了在该小区店面房开出的21世纪、南天、诚发、甬旺、家缘等中介外,在一条马路之隔的对面,还有天天红利、金纬利房产等。在一家房产中介,记者遇到了马先生,他在丽雅苑有一套房子,刚带买家去看过房子,他告诉记者说,丽雅苑是拆迁安置房,于2015年7月交付,开始时,这里的中介只有一两家,后来越开越多,很多中介都给他打来电话,询问房价,“中介竞争还是很激烈的。”他感叹说。

据介绍,市场活跃度的提升,对于二手房中介公司来说,就不可避免要扩大版图,一方面市场好转,人们对楼市重新恢复了信心,吸引新的从业者加盟行业,另一方面,为了在市场上占据份额,中介公司只有用更多的门店去吸引客户。“房产中介的门店会随着楼盘的交付,在其周边进行新的调整部署。”21世纪不动产宁波区域分部营销经理白文欣说,2016年房产中介的扩张,应该说会更理性,会根据地段、配套等因素跟着市场走。

记者了解到,今年,宁波的房产中介均有不同程度的扩张,南天房产目前在宁波拥有50家门店,这个月将有3家门店开出。21世纪不动产目前在宁波也有50家左右的门店,这个月也有几家门店正在选址中。价格平稳,房东任性涨价无人买单

在南天房产总经理助理薛敏强看来,3月是购房需求释放的一个时间点,今年加上各层面政策的配合,促进了近期房产交易的升温。

多家接受记者采访的中介表示,二手房确实比之前的好卖了,但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。21世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例:一套朱雀新村的二手房,50多平方,价格在1万多每平方,原先买家已经跟房东谈好价格,可是国家契税新政出来后,房东要求涨5万,买家就不买账了。另一套中山小区的房子,房东在原先谈好的价格基础上涨了10万,买家就放弃了,房东又降了2万,买家还是不买账,这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了,预期变高,但是买方没变化,挑选的余地很多,觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

但是,一个变化是,房子的交易周期在缩小。一位做了多年房产中介的童女士举例说,以前,客户挑房子是十几二十套房子里选一套,前后需要1个月时间,而现在是4、5套房子里选一套,2、3天就能搞定。

根据我市几家大型二手房中介提供的数据显示,除了个别核心地段的房源,二手房价格总体来说还是稳定的。宁波晚报 记者 徐文燕